Wie bereite ich mich auf ein Gehaltsgespräch mit meiner Führungskraft vor? Beispielhafte Argumente

Ein Gespräch über eine Gehaltserhöhung zu führen, kann mit Stress verbunden sein – doch eine gute Vorbereitung erhöht die Erfolgschancen erheblich. Es gibt einige zentrale Aspekte, die beachtet werden sollten, um das Gespräch sachlich und überzeugend zu gestalten. In diesem Artikel zeigen wir, wie man sich am besten auf ein Gehaltsgespräch vorbereitet und welche Argumente dabei hilfreich sein können.

1. Bewerten Sie Ihre bisherigen Leistungen

Bevor Sie das Gespräch suchen, erstellen Sie eine detaillierte Liste Ihrer Erfolge. Folgende Punkte sollten berücksichtigt werden:

• Erreichte Ziele: Zeigen Sie konkret auf, wie Sie zur Zielerreichung im Unternehmen beigetragen haben.
• Neue Kompetenzen: Haben Sie neue Qualifikationen erworben, Weiterbildungen absolviert oder Innovationen eingebracht? Dann ist jetzt der richtige Moment, das hervorzuheben.
• Zusätzliche Aufgaben: Wenn Sie Aufgaben übernommen haben, die über Ihre ursprüngliche Stellenbeschreibung hinausgehen, sollten Sie dies als Argument nutzen.

Beziehen Sie sich dabei auf konkrete Zahlen, Zeiträume und Beispiele, um Ihre Leistungen und Ihr Engagement zu belegen.

2. Gehaltsvergleich mit dem Markt

Ein Vergleich mit marktüblichen Gehältern für vergleichbare Positionen in Ihrer Branche ist ein wichtiger Schritt. Recherchieren Sie in vertrauenswürdigen Quellen wie Gehaltsberichten oder Online-Plattformen. So können Sie darlegen, dass Ihr aktuelles Gehalt nicht Ihrem Verantwortungsbereich, Ihrer Erfahrung oder Ihrem Einsatz entspricht. Berücksichtigen Sie dabei auch regionale Gehaltsniveaus.

3. Ihr Wert für das Unternehmen

Machen Sie deutlich, welchen Beitrag Sie zum Unternehmenserfolg leisten. Zeigen Sie auf, inwieweit Ihre Arbeit messbar zum Umsatz, zur Kostenersparnis oder zur Effizienzsteigerung beiträgt. Diese Argumente sind besonders wirkungsvoll in Gehaltsgesprächen.

4. Finanzielle Lage des Unternehmen

Bevor Sie um eine Gehaltserhöhung bitten, lohnt es sich, die wirtschaftliche Lage des Unternehmens zu analysieren. Wenn das Unternehmen gerade finanzielle Schwierigkeiten durchläuft, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass Ihrem Wunsch entsprochen wird. Bei positiven Geschäftszahlen hingegen stehen die Chancen besser. Wählen Sie den Zeitpunkt für Ihr Gespräch also mit Bedacht.

5. Seien Sie verhandlungsbereit

Ein Gehaltsgespräch führt nicht immer zu einer sofortigen Entscheidung. Möglicherweise bietet Ihnen Ihre Führungskraft Alternativen an – z. B. Boni, Zusatzleistungen oder andere Vergütungsformen. Offenheit und Flexibilität sind hier entscheidend.

6. Engagement und Loyalität betonen

Gehen Sie mit einer positiven Haltung ins Gespräch. Fokussieren Sie sich nicht nur auf Ihre Forderung, sondern auch darauf, welchen Mehrwert Sie dem Unternehmen bringen. Zeigen Sie Ihre Loyalität und Ihr langfristiges Engagement für die Organisation.

7. Timing ist entscheidend

Wählen Sie den richtigen Moment für das Gespräch – idealerweise dann, wenn Ihre Leistungen noch präsent sind, z. B. nach einem erfolgreich abgeschlossenen Projekt. Vermeiden Sie stressige oder kritische Phasen im Unternehmen, etwa während wirtschaftlicher Krisen.

Fazit

Ein Gehaltsgespräch ist ein bedeutender Karriereschritt, der gründliche Vorbereitung erfordert. Überlegen Sie sich im Vorfeld Ihre Argumente, stellen Sie sich auf Rückfragen und Verhandlungen ein. Achten Sie darauf, dass Ihre Argumentation auf Fakten basiert. Mit einer durchdachten und professionellen Herangehensweise erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine positive Entscheidung – und ein höheres Gehalt.