Wie verhandelt man das Gehalt im Vorstellungsgespräch? Ein Leitfaden für effektive Strategien

Die Gehaltsverhandlung im Vorstellungsgespräch kann ein stressiger Teil des Bewerbungsprozesses sein – aber mit der richtigen Vorbereitung hast du die Chance, bessere finanzielle Bedingungen zu erreichen. Unabhängig davon, ob du am Anfang deiner Karriere stehst oder bereits Berufserfahrung gesammelt hast: Verhandlungsgeschick ist eine Schlüsselkompetenz.
Wie also verhandelst du dein Gehalt erfolgreich? Hier sind einige hilfreiche Tipps, die dir helfen, diesen Prozess souverän zu meistern.

1. Recherchiere vor dem Gespräch

Einer der wichtigsten Schritte ist es, sich über branchenübliche Gehälter für die angestrebte Position zu informieren. Überlege, wie viel andere mit ähnlicher Erfahrung, in ähnlicher Region und Unternehmensgröße verdienen. Online-Gehaltsberichte, Jobbörsen oder Branchenforen sind dabei hilfreiche Quellen.

❌ Fehler: Ohne realistische Informationen zu verhandeln, kann zu überhöhten oder unrealistischen Erwartungen führen.
✅ Gutes Vorgehen: Informiere dich umfassend über branchenübliche Gehälter und definiere einen realistischen Gehaltsrahmen.

2. Kenne deinen eigenen Wert

Im Vorstellungsgespräch ist es entscheidend, deinen eigenen Mehrwert für das Unternehmen darzustellen. Welche Fähigkeiten und Erfahrungen bringst du mit, die dich zu einem wertvollen Mitarbeitenden machen? Hebe besonders jene Kompetenzen hervor, die dich von anderen Bewerbenden unterscheiden und zeige, wie du das Unternehmen konkret unterstützen kannst.

❌ Fehler: Den Fokus nur auf das Gehalt zu legen, ohne deinen Beitrag zum Unternehmen darzustellen.
✅ Gutes Vorgehen: Präsentiere deine Fähigkeiten im Zusammenhang mit dem Mehrwert, den du dem Unternehmen bringst.

3. Definiere dein Mindestgehalt

Bevor du in die Verhandlung gehst, solltest du deine persönliche Untergrenze kennen. So vermeidest du, ein Angebot anzunehmen, das unter deinen Erwartungen liegt. Du solltest nicht sofort das erste Angebot annehmen, wenn es nicht deinen Mindestanforderungen entspricht.

❌ Fehler: Ein erstes Angebot zu akzeptieren, nur um den Prozess zu beenden.
✅ Gutes Vorgehen: Lege im Voraus dein Mindestgehalt fest und sei bereit, bei niedrigeren Angeboten nachzuverhandeln.

4. Sei flexibel und bringe gute Argumente mit

Gute Verhandlungen erfordern Flexibilität. Bestehe nicht starr auf einer Zahl, sondern sei offen für Alternativen. Wenn das Unternehmen kein höheres Gehalt bieten kann, frage nach anderen Vorteilen – etwa zusätzlichen Urlaubstagen, Homeoffice-Möglichkeiten, Weiterbildung oder einem Gesundheitsbudget. Das Gesamtpaket zählt.

❌ Fehler: Nur auf das Gehalt fokussiert sein und andere Benefits ausblenden.
✅ Gutes Vorgehen: Sei offen für Verhandlungen über verschiedene Aspekte deines Vergütungspakets.

5. Sprich nicht zu früh über das Gehalt

Ein häufiger Fehler ist, das Thema Gehalt zu früh im Gespräch anzuschneiden. Das kann den Eindruck erwecken, dass dich nur die Bezahlung interessiert. Besser ist es, zu warten, bis das Unternehmen Interesse signalisiert oder die Frage selbst aufbringt.

❌ Fehler: Gehalt bereits am Anfang des Gesprächs thematisieren.
✅ Gutes Vorgehen: Warte, bis das Unternehmen dein Profil besser kennt, bevor du über das Gehalt sprichst.

6. Sei selbstbewusst, aber nicht überheblich

Selbstsicherheit ist wichtig – aber Überheblichkeit kann abschreckend wirken. Präsentiere deine Erwartungen bestimmt, aber professionell. Wenn du deine Vorstellungen gut begründest, wirst du als ernstzunehmende:r Gesprächspartner:in wahrgenommen.

❌ Fehler: Arroganz oder unzureichend begründete Forderungen.
✅ Gutes Vorgehen: Tritt selbstsicher auf, belege deine Forderungen mit konkreten Argumenten und bleibe dabei respektvoll.

7. Sei bereit für Verhandlungen per Telefon oder E-Mai

Gehaltsverhandlungen finden nicht immer im persönlichen Gespräch statt – oft folgen sie erst später per Telefon oder E-Mail. Wenn das Angebot nicht deinen Erwartungen entspricht, frage höflich nach einer weiteren Gesprächsmöglichkeit. Bleibe professionell und konstruktiv.

❌ Fehler: Ein unbefriedigendes Angebot kommentarlos akzeptieren oder nicht weiterverhandeln.
✅ Gutes Vorgehen: Schlage eine Fortsetzung der Verhandlung vor, wenn das erste Angebot nicht passt – sei dabei klar, aber freundlich.

Fazit

Gehalt zu verhandeln ist eine Kunst, die Vorbereitung, Selbstvertrauen und überzeugende Argumentation erfordert. Wenn du deinen Wert kennst und den Markt verstehst, erhöhst du deine Chancen auf ein attraktives Angebot.
Vergiss nicht: Eine gute Verhandlung basiert auf gegenseitigem Respekt – und kann zu besseren Arbeitsbedingungen, zusätzlichen Vorteilen und größerer Zufriedenheit führen.